ANALYS/ STRATEGI/ ÖVERGRIPANDE KOMMUNIKATIONSKONCEPT
Uppdraget
Hur driver man försäljning i en kategori där varumärken knappt existerar? Den utmaningen kom från frukt- och grönsaksföretaget Dole Nordic. Convertor fick i uppdrag att analysera nuläget, sätta en tydlig strategi och utveckla ett långsiktigt kommunikationskoncept som gör Dole mer synligt och ökar försäljningen både i och till butik.
En anonym kategori
Av tradition domineras livsmedelsbutikernas frukt- och gröntavdelningar av handelns egna märkesvaror och anonyma produkter, vilket gör det svårt för enskilda aktörer att bygga igenkänning och lojalitet. Runt 40 % av konsumenterna kan inte spontant nämna ett enda varumärke, en siffra som tydligt speglar branschens förutsättningar.
"Att arbeta med Convertor är enkelt. De är kunniga inom B2B och B2C och förstår dessutom de speciella mekanismer som styr frukt och grönt. Resultatet blir en klockren balans mellan säljdrivande insatser och långsiktigt varumärkesbyggande."
Malin Broman
Marketing & Innovation Manager
Dole Nordic AB
När utmaning blir möjlighet
Samtidigt finns det stora möjligheter. Endast 13 % av svenskarna äter tillräckligt med frukt och grönt idag – ofta beror det på att man saknar lust och inspiration. Här finns utrymme för en aktör som kan visa vägen.
Två mål, en plan
Convertor definierade två parallella mål: att långsiktigt öka konsumtionen av frukt och grönt i Sverige och därigenom växa kategorin, samt att stärka Doles marknadsposition här och nu genom ökad försäljning och större synlighet – både i butik och i konsumenternas vardag.
Från tanke till handling
Strategin landade i ett övergripande kommunikationskoncept som under 2026 kommer att sätta tonen för varumärkesbyggande kommunikation, butikskampanjer, influencersamarbeten och events – och samla allt i en riktning för maximal effekt.
"Frukt och grönt är en komplex kategori. Utmaningen är att växa både varumärket och kategorin samtidigt – och ofta utan direktkontakt med konsumenten. Just därför är Dole-projektet så intressant: det kräver strategier som verkligen driver förändring."
Linda Hallgren
Retailstrateg
Convertor
